Marco Forconi

Osservare il mondo per ottenere risultati migliori.

Il web marketing richiede oltre a grandi doti di pazienza e di precisione, senz’altro una buona dose di spirito investigativo.

No, non sto confondendo il tuo lavoro con quello della polizia o degli investigatori privati, ma il mio intento è quello di convincerti che ciò che maggiormente rende nel mondo del commercio online è l’utilizzo sapiente della concorrenza.

Oggi viviamo in un mondo economico che si basa sulla possibilità dei clienti di scegliere tra più offerte simili.

Ultimamente anche gli ultimi monopoli sono crollati e, al contrario di quanto si potrebbe pensare in situazioni del genere ad una prima occhiata superficiale, l’economia globale ha ottenuto parecchio giovamento grazie all’inserimento sul mercato di molteplici aziende che offrono gli stessi prodotti o servizi.

Per capire meglio questo concetto e poterlo sfruttare a tuo vantaggio compio qualche passo indietro.

Più volte è stato chiaro come il vero protagonista del mercato sia oggi il cliente più che il prodotto che gli si offre.

In epoca di monopolio il cliente sottostava a delle logiche che non poteva controllare ma che si limitava a subire, non avendo la possibilità di scelta.

Oggi la scelta che può compiere tra servizi simili, attraverso la preferenza di gusto, di prezzo o di altri elementi importanti, è una carta che il web marketing può sfruttare a proprio favore.

Come?

Investigando sulla realtà che lo circonda.

Esatto.

Un buon web marketer è costantemente informato sui prezzi, sulle promozioni e sull’andamento sul mercato delle aziende concorrenti.

E’ fondamentale per la nostra crescita, riuscire ad effettuare due azioni nei confronti delle aziende che operano nel nostro stesso campo:

Elaborare i punti di forza dei nostri avversari e cercare di farli nostri, trovando degli elementi di successo da adattare e sfruttare per la nostra causa.

Riconoscere i loro punti deboli, impegnandoci per evitare gli errori che eventualmente hanno causato degli scivoloni o dei cambi di rotta delle aziende che offrono servizi simili ai nostri.

Per fortuna oggi compiere ricerche di mercato è semplice e alla portata di tutti, grazie alla possibilità di utilizzare parole chiave nei motori di ricerca o di visitare direttamente i siti delle aziende interessate, inoltre esistono delle  società il cui lavoro è proprio elaborare in maniera approfondita e mirata dati e ricerche di mercato stilando elenchi e statistiche periodiche da consultare, gratuitamente o a pagamento, anche su commissione.

Non c’è niente di meglio che offrire ciò per cui un’altra azienda, nonostante la crescente domanda, non è stata in grado di provvedere.

Ricorda sempre che il tuo scopo principale come web marketer è accontentare il tuo cliente, prima ancora di vendere i tuoi prodotti/servizi.

Buon lavoro!