Creare e Vendere il tuo ebook

Che gli ebooks siano un grande mezzo per realizzare il proprio business online è ormai risaputo a livello internazionale, Basti pensare che negli Stati Uniti diversi esperti del Marketing online hanno costruito un’enorme sistema di marketing redditizio proprio vendendo ebook..
Ecco quindi alcune linee di strategie per coloro che vogliono accingersi non solo a…..diventare editori e venditori di guide elettroniche,.ma soprattutto a farlo con successo..

Formato e Formattazione

Il formato utilizzato principalmente per la lettura degli ebooks, è il PDF, un formato non modificabile che viene utilizzato oggi nel mercato online degli infoprodotti presentati come ebook.
La formattazione da utilizzare è quella caratteristica dell’editoria online:

- Carattere (font) 16 pixel
Un font adeguato per permettere e facilitare la lettura anche attraverso dispositivi mobili come palmari, iphod ecc…

- Allineamento Giustificato
Rende la pagina ordinata e stanca meno il lettore visto che non crea interruzioni sfalsate sulla parte destra del foglio office.

- Interlinea 1,5
Adeguata per permettere il lettore di scrivere eventuali note su ogni righa particolarmente interessante, funzione molto utile quindi per coloro che stamperanno il tuo ebook e lo leggeranno con attenzione su carta stampata.

Software editor e Convertitore PDF

Esistono diversi software per editare testo come Microsoft Office e Openoffice. La seconda soluzione è sicuramente la migliore visto che la suite completa Openoffice è gratuita e l’editor di testo ti permette anche di convertire i file in formato PDF, proteggendoli da copia e personalizzando il livello di protezione stesso.

Grazie a Openoffice, puoi creare i tuoi ebook, e convertirli direttamente in PDF senza utilizzare altri software (molti dei quali a pagamento) che svolgono la funzione di convertire i documenti in file PDF.
Openoffice converte automaticamente anche tutti gli HyperLink presenti nel tuo ebook ( es: questo cliccabile è un HyperLink) ed è quindi una suite completa e molto potente che ti permette di creare ebook pronti per essere commercializzati, in maniera professionale.

Puoi scaricare la suite completa di OpenOffice da qui
Altri servizi web gratuiti per convertire i file office in PDF (nel caso tu decida di utilizzare Microsoft Office invece di OpenOffice) sono i seguenti:

http://www.freepdfconvert.com/

http://convert.neevia.com/

Pianificazione del Lavoro

Prima di iniziare a scrivere un ebook, devi definire la tua Nicchia di mercato (Vedi sezione dedicata) e solo dopo aver stabilito ciò puoi iniziare a scrivere. Un buon metodo da usare è quello di creare per prima cosa una traccia dell’ebook stesso, ciò significa che le prime cose che andrai a scrivere sul documento office sono:

-Titolo
-Sommario
-Sottotitoli

Quando questi parametri saranno definiti, la tua mente potrà seguire un filo logico e non confusionario, e l’inserimento del contenuto sarà facilitato.

Nell’accingerti quindi alla vendita dei tuoi ebook,tieni presente quanto segue:

- Offri il tuo e-books come un buono gratuito per acquistare uno dei tuoi principali prodotti o servizi. Le persone acquisteranno più spesso un prodotto o un servizio se offri loro dei buoni gratuiti. Ad esempio potresti dire:

“Riceverai un e-book gratis se acquisti il nostro (NOME PRODOTTO) entro (DATA)”

- Consenti alle persone di scaricare gratuitamente il tuo e-book, se rilasciano l’indirizzo mail di 3 o 5 amici o associati che sarebbero interessati al tuo e-book. Ciò servirà a crearti una lista di distribuzione a cui proporre i tuoi prodotti

- Crea un elenco di siti in formato e-book. Inserisci nell’elenco, i siti delle persone che accetteranno di pubblicizzare l’e-book sul loro sito o rivista elettronica. Sarà per loro un incentivo a distribuire o pubblicizzare il tuo e-book. Ad esempio potresti dire “Gratis nel nostro e-book la tua pubblicità!. In cambio inserisci nel tuo sito un link al nostro!”

- Consenti ad altre persone di distribuire il tuo e-book gratuito. Aumenterai così il numero di persone che leggerà la tua pubblicità nell’e-book. Potresti all’interno dell’e-book includere anche un piccolo catalogo dei tuoi prodotti o servizi. Oppure potresti includere i tuoi prodotti o associare una gamma di prodotti.

- Guadagna nuovi contatti attraverso persone che si iscrivono e rilasciano il proprio contatto, prima che possano scaricare il tuo e-book. Questo è un metodo molto efficace per condurre ricerche di mercato.

- Guadagna soldi vendendo spazio pubblicitario all’interno del tuo e-book. Potresti far pagare per pubblicità colorate in una pagina intera, annunci riservati oppure banners pubblicitari. Potresti anche commercializzare spazio pubblicitario nel tuo e-book per altre forme di pubblicità.

- Distribuisci il libro come buono da regalare ad altri, è un modo per far sapere loro che apprezzi i loro affari. Inserisci nell’e-book la pubblicità di un nuovo prodotto finito che stai offrendo. Ad esempio, potresti dire: “Stiamo distribuendo questo e-book per ringraziarti di essere uno dei nostri clienti….”.

- Ricava pubblicità gratuita inviando il tuo e-book a siti gratuiti e a siti di software di libera distribuzione. Questo incrementerà il numero di persone che scaricheranno il tuo e-book e che vedranno la tua pubblicità. Tali siti già attraggono un buon numero di visitatori attenti alla qualità degli articoli gratuiti.

- Potresti guadagnare soldi vendendo i diritti di ristampa a coloro interessati a rivendere l’e-book. Potresti anche guadagnare di più vendendo i diritti di ristampa originali. Questo permetterebbe ad altre persone di rivendere i diritti di ristampa. Potresti anche includere una tua pubblicità all’interno dell’e-book. Ogni volta che qualcuno lo legge o lo distribuisce, tu riceverai visibilità.

- Guadagna soldi abbinando il tuo e-book a prodotti o servizi di altre persone. Questa tecnica raddoppierà il tuo marketing senza spendere molto tempo e soldi. Ad esempio potresti creare un pacchetto contenente il tuo e-book unito ad un servizio di sottoscrizione ai motori di ricerca oppure iscrizione a servizi di hosting gratuiti.

- Aumenta gli abbonati alla tua rivista elettronica distribuendo il tuo e-book a coloro che sottoscrivono un abbonamento alla rivista. Questo rappresenterà per le persone un incentivo ad iscriversi. Consenti ai tuoi abbonati di distribuirlo, moltiplicherai i sottoscrittori!. Ad esempio “Riceverai il Nostro E-book gratuito sul marketing! Abbonati!”

- Distribuisci il tuo e-book a coloro che si associano al tuo programma di affiliazione. Il numero di persone che si iscriverà aumenterà! Potresti anche creare per loro un e-book per aiutarli a promuovere i tuoi prodotti o servizi.

- Offri un e-book gratis contenente soltanto una parte di esso come esempio. Se piace, dai la possibilità di ordinare la versione completa. E’ lo stesso funzionamento delle demo dei software o dei software shareware. Ad esempio, quante volte hai avuto un campione di qualcosa, lo hai utilizzato e successivamente lo hai acquistato?

- Al tuo prodotto gratuito potresti aggiungerne altri aumentando così il valore. Ad esempio: “sottoscrivi la mia rivista gratuita e riceverai un accesso gratuito all’area riservata del nostro sito”. Un altro esempio: “Scarica il nostro e-book gratuito e riceverai un servizio di assistenza a soli 35 euro”

- Potresti dire loro che il prodotto è gratuito per un tempo limitato. Ad esempio “Scarica gratuitamente il nostro e-book. L’offerta è valida fino al 30 maggio 2007″ Un altro esempio: “Sottoscrivi la nostra rivista gratuita entro mezzanotte e riceverai un accesso gratuito all’area riservata del nostro sito”

- Testa le tue pubblicità utilizzando degli “autorisponditori”. L’autorisponditore invierà le emails alle persone che chiedono informazioni e così tu puoi controllare il tuo traffico. Ad esempio, potresti pubblicare una copia della tua pubblicità e dire loro che il tuo prodotto sarà rilasciato ad una certa data. Potresti avere quindi un risponditore automatico che ricorda quando la relase è pronta.

- Crea credibilità e fiducia con i tuoi visitatori dicendo loro quello che già sanno. Loro sapranno di sicuro che non stai mentendo. Ad esempio potresti dire “so che stai cercando realmente un buon affare” Un altro esempio “So che non vuoi pagare molto per l’accesso ad internet”

- Crea un reddito disponibile per i tuoi clienti vendendo prodotti finiti. Se non ne hai, puoi sottoscrivere un programma di affiliazione attinente. Ad esempio, potresti dire: “grazie per aver ordinato il nostro prodotto. Se ti piacerebbe imparare di più sul web marketing, ti raccomandiamo (prodotto affiliato)!

- Usa una pagina di redirect per aumentare le tue vendite. Le persone pensano che i link lunghi all’interno delle e-mail siano poco professionali, potresti dunque reindirizzarli ad un collegamento web. Ad esempio, se ti iscrivi ad un programma di affiliazione e questo ha un URL davvero lungo, potresti usare una pagina di redirect per abbreviarlo nelle tue pubblicità.Questa pagina indirizza poi il tuo cliente all’obiettivo del sito.

- Crea un’entrata extra dal tuo sito addebitando il costo per consultarlo. Le pagine da consultare ovviamente dovranno essere attinenti al tuo sito! Ad esempio potresti dare 15 minuti gratuiti di consulenza. Potresti farlo al telefono o via chat. Se alle persone piace, allora pagheranno una tariffa oraria per ricevere più consulenze.

- Molte persone amano le sorprese, perché questo rappresenta una variante alla normale routine. Di’ loro che potranno ricevere una gradita sorpresa effettuando un ordine. Per loro sarà un mistero. Alcuni ordineranno soltanto per scoprire qual è la sorpresa. Li incuriosisce troppo!

- Alla maggior parte delle persone piace la vita facile. Prospetta loro delle istruzioni per ordinare facilmente, facili istruzioni di prodotti ecc. Ad esempio, potresti dire “I nostri prodotti possono essere ordinati facilmente! Segui le istruzioni passo dopo passo!”. Un altro esempio “Il nostro sito ti offre 5 metodi facili per ordinare!”

- La maggior parte delle persone vuol sentirsi sicura e protetta. Di’ loro che i tuoi ordini avvengono in maniera sicura e nel rispetto della privacy. Ad esempio potresti dire: “Noi vogliamo che tu ti senta più sicuro e protetto. Ecco perché ti offriamo il metodo più sicuro per ordinare online.”

- Molte persone vogliono ricevere i complimenti per ciò che fanno. Fai loro molti complimenti per aver scelto il tuo prodotto. Ad esempio “Sei una persona davvero intelligente per aver scelto di imparare molto di più sul marketing”.

- Molte persone vogliono investire per il futuro. Di’ Utilizza termini come “investire nel tuo prodotto” invece di “comprare il nostro prodotto”. Ad esempio, potresti dire: “sarà l’investimento migliore che tu abbia mai fatto” Un altro esempio “Sarà l’investimento più proficuo del 2009″.

Opzioni di marketing con gli ebook

Il valore aggiunto di un ebook può essere determinato oltre che dal contenuto stesso, anche da importanti e determinanti fattori legati al marketing stesso.

1)Vendi un Ebook e l’acquirente può solamente leggerne le informazioni.
Il valore del tuo ebook è determinato dal contenuto, dall’interesse verso il titolo e l’argomento dell’ebook stesso, e dalla qualità delle informazioni che trasmetti.

2)Vendi un ebook + i Diritti di Rivendita e l’acquirente oltre a poterne leggere le informazioni può anche rivendere l’ebook e tenersi il profitto derivante.

Il valore del tuo ebook è determinato dal contenuto, dall’interesse verso il titolo e l’argomento dell’ebook stesso, e dalla qualità delle informazioni che trasmetti. Viene aggiunto Valore al tuo ebook determinato dal fatto che l’acquirente ne acquista anche i Diritti e può avviare un proprio Business commercializzandolo.

3)Vendi un ebook + i Diritti di Marchio Privato e l’acquirente oltre a poterne leggere le informazioni può anche modificarne il contenuto, rimuovere il tuo copyright, diventare l’autore dell’ebook , rivendere l’ebook e tenersi il profitto derivante.

Il valore del tuo ebook è determinato dal contenuto, dall’interesse verso il titolo e l’argomento dell’ebook stesso, e dalla qualità delle informazioni che trasmetti. Viene aggiunto Valore al tuo ebook determinato dal fatto che l’acquirente ne acquista anche i Diritti di marchio privato e può avviare un proprio Business commercializzandolo e dando un suo personale Brand al prodotto visto che può modificarne il contenuto, rimuovere il tuo copyright e identificarsi come Autore.

Queste 3 opzioni possono determinare il tipo di business che ne verrà fuori, e sarai tu a decidere quale politiche di vendita adottare, formalizzando tali politiche attraverso le “Licenze” che rilascerai all’acquirente insieme al prodotto stesso.

Tipologie e Condizioni delle licenze:

Iniziamo a conoscere le varie tipologie di licenze utilizzate nel marketing online:

-Licenza uso personale
Questa Licenza permette l’utilizzo illimitato a fini personali e non commerciali del prodotto, che l’utente NON potrà in alcun modo rivendere, o cedere a terzi.

-Licenza di Rivendita
Questa Licenza permette l’utilizzo illimitato a fini personali e commerciali del prodotto, che l’utente potrà rivendere secondo le condizioni stabilite dalla licenza stessa (prezzo minimo, possibilità o meno di inserire i tuoi prodotti nelle membership free o a pagamento ecc…) L’utente NON potrà cedere i Diritti di rivendita ad altri.

-Licenza di Rivendita Master
Questa Licenza permette l’utilizzo illimitato a fini personali e commerciali del prodotto, che l’utente potrà rivendere secondo le condizioni stabilite dalla licenza stessa (prezzo minimo, possibilità o meno di inserire i tuoi prodotti nelle membership free o a pagamento ecc…) L’utente potrà anche cedere i Diritti di rivendita ad altri.

-Licenza di Marchio Privato
Questa Licenza permette l’utilizzo illimitato a fini personali e commerciali del prodotto, che l’utente potrà rivendere secondo le condizioni stabilite dalla licenza stessa (prezzo minimo, possibilità o meno di inserire i tuoi prodotti nelle membership free o a pagamento ecc…) L’utente potrà anche modificare il contenuto del prodotto, definirsi come “Autore” e rimuovere il Copyright del prodotto stesso
Le tue politiche di vendita di un ebook (lo stesso discorso vale anche per quanto riguarda i software) vengono determinate dalle condizioni che ogni licenza dovrà contenere in modo chiaro ed inequivocabile.
Queste condizioni devono determinare importanti fattori come:

L’acquirente ha o NON ha i diritti di rivendita sul prodotto
L’acquirente ha o NON ha il diritto di rivendere il Diritto di Rivendita ai suoi clienti
L’acquirente ha o NON ha la possibilità di offrire il prodotto come bonus
L’acquirente ha o NON ha la possibilità di inserire il prodotto in membership, free o a pagamento
L’acquirente ha o NON ha la possibilità di regalare il prodotto
L’acquirente ha o NON ha la possibilità di integrare/modificare il contenuto del prodotto
L’acquirente ha o NON ha la possibilità di rimuovere il tuo Copyright
L’acquirente ha il dovere di vendere il tuo ebook ad un prezzo non inferiore di xxx Euro

Questi importanti fattori (che sarai tu a definire) determineranno le condizioni di licenza e le tue politiche di vendita e commercializzazione del prodotto.

Considerazioni e Consigli utili:

Anche se può sembrare “Limitativo” il fatto di concedere licenze di rivendita che NON permettono di rivendere i “Diritti” ad altri, e di inserire il prodotto in membership free o a pagamento, questa politica di vendita permette di “Proteggere” il valore del prodotto, proteggere e dare quindi una certa garanzia a chi lo acquista per rivenderlo e in questo modo il Business Stesso relativo ad un prodotto viene “Protetto”.

I Diritti di Rivendita Master pur dando un valore (di poco) superiore al tuo ebook, da il via ad un processo molto veloce di rivendita, che diventa in pochissimo tempo incontrollabile e ingestibile. La concorrenza diventa alta in poco tempo, l’esclusività del rivenditore che ha acquistato dal te il prodotto per avviarne un business viene meno da subito, e il pericolo di trovare l’ebook in rete a pochi spiccioli (pur essendo regolato dalle condizioni di licenza) diventa molto concreto in poco tempo.
Se invece nella licenza (come quella d’esempio) offri i diritti di rivendita ma non dai la possibilità di Rivendere tali diritti, potrai sempre tracciare le licenze dei tuoi rivenditori, e sia tu che i tuoi clienti stessi sarete molto più tranquilli.

Perchè NON permettere l’inserimento del prodotto in membership gratuite e a pagamento? Per lo stesso motivo, oltre ad un altro molto più importante: Supponiamo che un tuo cliente acquisti dal tuo catalogo 20 prodotti con licenza di rivendita, pagandolo ciascuno 29,90€.
Il tuo cliente crea una membership mensile a pagamento e ci inserisce i prodotti da te acquistati, facendo pagare una quota mensile di 30-50€. Quale sarà il valore attribuito a ciascun prodotto se viene usato questo sistema? Al massimo 2-3 euro per ogni prodotto.

Domanda:
I Tuoi prodotti valgono 3 euro?

Domanda 2:
Chi acquisterà più dal tuo catalogo sapendo che una membership del genere darebbe disponibilità di tutti i tuoi prodotti con tale risparmio?

Quando devi commercializzare un tuo nuovo ebook, tieni presente tutti questi fattori e determina le tue politiche di vendita mettendole in chiaro nelle condizioni di licenza.

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