L’espressione più sentita quando si parla di mailing list e conseguentemente di Autorisponditore è “Money is in the list” – I soldi sono nella lista.
Assolutamente vero, la lista, per un marketer, corrisponde a quello che nel marketing offline è chiamato il “Portafoglio Clienti” e che ogni Azienda per piccola che sia deve avere per prosperare nella propria attività.
Ma ciò che fa diventare “viva” una lista sono i messaggi di follow up, quelli che vengono impostati per essere inviati in automatico al nuovo iscritto e che ti consentono di stabilire una comunicazione con lui al fine di conquistarne l’interesse e in seguito la fiducia.
Quello del follow up deve essere un lavoro costante e non limitato ad un paio di mail casomai zeppe di offerte.
Il primo messaggio che il nuovo iscritto riceve, dovrebbe essere una tuo “biglietto da visita” che lo informa su chi sei, su quali saranno i contenuti delle comunicazioni che riceverà da e contenente anche un accenno a quali sono i prodotti ed i servizi che sei in grado di offrirgli.
